عمل داسة جدوى للمشروعات الجديد بكيفية صحيحة حتى يصل المشروع الى اعلى دراجات النجاح
دراسه جدوي مشروع فالامارات
ستجيب دراسه الجدوي علي ثلاث اسئله اساسيه :
هل هنالك سوق لمنتجك؟
كيف ممكن تحقيق الربح؟
كم من المنافسه سيصبح لديك؟
هل هنالك سوق لمنتجك؟
يتم تحديد نجاح عملك من اثناء ما اذا كان الناس يريدون شراء ما تبيعه. سيصبح لديك صعوبه فبيع سترات الصوف ففصل الصيف، و لكن ربما تكون ناجحا فبيع ملابس التمرينات الرياضيه لمراكز اللياقه البدنيه علي مدار العام. ليصبح هنالك حصه سوقيه للمنتج يجب ان ان يلبى حاجه غير ملباه او غير مشبعه للعملاء المحتملين.
هنالك نقطه اخري يجب مراعاتها و هى ما اذا كان لمنتجك او خدمتك شيء يشجع العميل علي العودة. هنالك مقوله تسويقيه قديمه تنص علي ان “الحصول علي عميل جديد يكلف 10 اضعاف ما يكلفة الاحتفاظ بعميل حالي.” انها فكره جميلة ان تجد طرقا لتشجيع العملاء الحاليين علي العوده للحصول علي تحديثات الخدمه ، و إعاده التعبئه ، و اخر المنتجات.
كيف يمكنك كسب المال؟
يعتمد نجاح الأعمال كذلك علي ما اذا كان الأشخاص قادرون و مستعدون علي الدفع مقابل المنتج او الخدمة. ربما يصبح هنالك الكثير من الأشخاص الذين يريدون ما تقدمة ، و مع هذا ، لن تنجح فكره عملك ما لم يتمكنوا من دفع الثمن. علي سبيل المثال ، ترغب الكثير من العائلات فالحصول علي مدبره بيت =، لكن العديد منها لا يستطيع تحمل كلفته.
بمجرد تحديد و جود سوق مدفوعه ، ستحتاج الي معرفه ما اذا كان بإمكانك جنى الأرباح بالفعل. للبدء ، قم بحساب تكلفه توفير المنتج او الخدمه (مثل اللوازم و النفقات العامة) بالإضافه الي و قتك و جهدك و الربح المرغوب فية لتحديد السعر. بعد هذا ، تعرف علي ما اذا كان العملاء علي استعداد لدفع ذلك الثمن.
قد تجد انه فالبدايه ، لا تعمل الأرقام لصالحك ، و مع هذا ، اذا تمكنت من تحديد المشكلات و إجراء التغييرات اللازمه ، فيمكنك فعديد من الأحيان اكتشاف نموذج اعمال يعمل.
كم من المنافسه سيصبح لديك؟
المنافسه ليست سيئة. فالحقيقه ، انه جيد لأنة يشير الي ان هنالك سوق شراء و أموالا يجب كسبها. و لكن ، اذا كان هنالك العديد من المنافسه ، فسوف تضطر الي الدخول فالمنافسة. فجوهر الأمر ، سيصبح عليك معرفه طريقة جذب عملاء مخلصين لشركه اخري حتي يفضلون شراء منتجاتك و خدماتك.
لجذب العملاء و العملاء فسوق مزدحم ، ستحتاج الي تحديد ميزتك التنافسيه ، اي كيف تميز عملك عن المنافسة. يتضمن هذا اجراء ابحاث السوق لفهم ما يريدة الناس او يحتاجونة بعدها تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) و قد شريحه معينه من السوق لاستهدافها.
هنالك مجموعه متنوعه من الطرق التي يمكنك فيها تعيين منتجاتك او خدماتك بصرف النظر عن المنافسة. يمكنك تقديم سعر اروع او مستوي خدمه اعلي او خدمه اسرع او خيارات اكثر. علي سبيل المثال ، يحتاج معظم الناس الي سيارات ، لكن المزايا و الأسعار تحدد سياره هوندا بغض النظر عن سياره بورش. ممكن لكل منهما الحصول علي اشخاص من المكان ا الي المكان ب ، و لكن جميع منهما يوفر مزايا و عيوب فريدة. هوندا بأسعار معقوله و موثوق بها. فحين ان سياره بورش ممكن ان تكون ميسوره التكلفه و ممتعه و رمزا للحاله ، الا انها اكثر تكلفه بكثير.
1.عناصر دراسه الجدوى
دراسه الجدوي ليست كتله كبيره من الإجراءات. بدلا من هذا ، هنالك 6 مكونات اساسية، و جميع مكون يهتم بشيء و احد فكل مرة:
وصف العمل. ذلك يصف المنتج او الخدمات التي سيتم تقديمها.
جدوي السوق. يتضمن هذا و صفا للصناعه و السوق الحالى و إمكانات السوق المستقبليه المتوقعه و المنافسه و توقعات المبيعات و المشترين المحتملين.
الجدوي الفنية. يوضح ذلك كيف ستقوم بتقديم منتجك او خدمتك ، بما فذلك قضايا المواد و العماله و النقل و مكان و جود عملك و التكنولوجيا المطلوبة.
الامكانيات المالية. تحتاج الي تقدير مقدار رأس المال اللازم لبدء التشغيل و دراسه المصادر المحتمله لرأس المال و عوائد الاستثمار.
الجدوي التنظيمية. ذلك يفحص الهيكل القانونى و المؤسسى للشركة. يمكنك كذلك تضمين معلومات اساسيه احترافيه حول مؤسسى الأعمال و المهارات التي يمكنهم المساهمه بها.
الاستنتاجات. يجب ان تناقش كيف تتصور نجاح الأعمال. يجب ان تكون صادقا فتقييمك لأن المستثمرين لن ينظروا الي استنتاجاتك و يأخذونها كدليل. يجب عليهم كذلك الاطلاع علي البيانات و التشكيك فاستنتاجاتك اذا كانت غير و اقعية.
6 خطوات لانجاز دراسه جدوي مشروع فالامارات
الآن بعد ان فحصنا العناصر الأساسيه المختلفه لدراسه الجدوي ، يمكننا ان ننظر فالخطوات السته الخطوات الرئيسيه التي لا بد منها لعمل دراسه جدوي اقتصاديه لأى مشروع صغير. و هى كالتالي:
الخطوه الأولى: اختار سلعه او خدمه تبيعها و هنا لا بد من الاستطلاع و التفكير و النقاش حول فكره المشروع المناسبةوالتى تبدو مجديه من اثناء تحليلها و التأكد منها و عندها نقرر اي مشروع يجب دراستة و عمل جدواة الاقتصادية.
الخطوه الثانية: اعرف ما اذا كان الناس سيشترونالسلعه ام لاوهى الخطوه الثانيه علي طريق التأكد من صحه و جدوي فكره المشروع المطروحة, و هنا لا بد من التركيز و الاهتمام و التعرف علي احتياجات و طلب الزبائنالمحتملين او الحقيقين، و ايضا لا بد من التأكد و دراسه ما اذا كان الناس سيشترون ما نخطط نحن لبيعة فالسوق المحتمل.
الخطوه الثالثة: قرر كيف سيعمل مشروعك الصغيرحيث انه من الضرورى ان تتخذ قرارا مدروسا حول كيف سيتمتشغيل المشروع و دراسه طبيعه الحال حول المشروع و كيفية تشغيله.
الخطوه الرابعة: احسب تكاليف المشروع يجب معرفه نوعيات التكاليف و حسابها و أخذها بعين الاعتبار عند تجهيز و عمل دراسه الجدوى, و تنقسم التكاليف الي نوعين:
تكاليف ثابتة: ك(الرواتب، ايجار المحلات، تأمينات العمال، و الاستهلاك).
تكاليف متغيرة: ك(مواد الخام، اجور، الصيانة، مواصلات، مصروفات الكهرباء، و المياه.)
الخطوه الخامسة: تقدير دخل المشروع من المبيعات و تقدر الكميه التي ممكن بيعها من اثناء المشروع اثناء فتره زمنيه معينه و سعرها عند البيع.
دراسه جدوي مشروع فالامارات
